（1）美容业营业额呈逆势增长。

2021年，随着人们消费水平和消费观念的变化，消费者越来越重视美容。然而，中国经济的低迷和互联网的影响使许多人认为美容院的发展将举步维艰，美容院行业的火热发展将受到一定程度的影响。但美容院行业营业额呈逆势增长趋势，发展前景十分乐观。受季节和节日因素素的影响，2021年美业市场热潮较多，淡季店铺业绩完成率差异较大。

（2）店铺颜值才成制胜利器

2021年，美容院产业的客单价明显高出美发、美甲店，其中，上海美容院的客单价最高，达到338元。为什么上海美容院的客单价那么高？这不仅与上海的经济发展程度物价水平等有关系，最重要的是"颜值"才是上海美容院的制胜利器。上海美容院店面普遍颜值较高，美容院的装修布局等非常符合当前美容院消费主体所追求的浪漫情怀以及小资情调。

（3）身体项目、理疗项目成最畅销项目

2021年度最受美容院顾客青睐的项目主要是身体美容项目（占59.1%）以及理疗美容项目，这些项目是2021年最为畅销的项目，美容院投资者可以据此计划2021年美容院发展方向。

2021年畅销的美容项目中，身体项目主要就是身体护理项目，而理疗项目是养生项目的一种，调研显示，推拿、按摩、刮痧是是最热销的理疗类项目，肩颈和乳腺是养生店铺重点关注的部分，与一线城市工作生活压力大密切相关。

（4）微信公众号营销手段不容忽视

在互联网大潮的影响下，美容院作为传统行业，要取得更大的发展，必须重视网络营销模式，并注重对公众号、微博、空间等进行宣传和推广。据调查，2021年美容院行业注重微信公众号推广方式的美容院，整体销量和影响力不断提升，为美容院的发展拓展了新的渠道。

1.中国美容院行业发展特点分析

①分析美容化妆品生产企业。

②工业企业数量缩水，规模扩大，小企业生存空间越来越窄。

③美容线企业都在尝试着转型日化行业。

④中国美容化妆品市场已经进入品牌运营阶段，分销规则已经从销售产品转变为销售品牌。

2.从经销商的角度进行分析。

①美容行业终端连锁、品牌化、规模经营，迟早会取代传统的专业美容代理。

②传统代理商已经开始从单一的产品代理转变为集教育培训、营销咨询、店铺管理、产品代理为一体的综合性咨询公司。

③中小型美容店有可能向日化店转型，或者向更细分的专业功能美容店发展，或者被淘汰。

④品牌实力不仅体现在品牌产品的质量上，还体现在品牌运营实力上，也就是说现在经销商需要的不仅仅是产品，他们还需要品牌运营的构想。

⑤对于终端店来说，他们关注的是如何做品牌产品的终端推广，如何销售产品；与原来注重产品功效的代理商相比，现在更注重品牌的中长期规划。

3.从消费者角度来分析

①消费者更加成熟理性，需求更加务实苛求，其功能产品和特色项目仍将引领市场。

②消费者更加成熟理性，这就将品牌与消费者的互动沟通，怎样抓住消费者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是说当前③的市场营销才真正进入了品牌营销年代。

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