如今是做消费者品牌的黄金时期，那么企业家如何发现和构建消费创业机遇？黑蚂蚁资本给的建议是身心融合。那该怎么办？三点：

（1）洞察消费。

所谓消费洞察力，就是能够观察使用者的消费行为，并从中抽象出认知，再将其转化为产品。产品由抽象认知到细节。

如前所述，消费者非常多元，感性、理性、奢华、简约……需要创业者对消费更多的热爱，对消费者的感性认知，对消费行为背后代表的东西有认知。

移情对于消费洞察力很重要。现在的消费观念和过去不一样。以前更多依赖于一个人的天赋，直觉。如今，需要创始人掌握诸如A/Btest这样的数据化方法，使得用户可以更好地预测产品研发。

对于新一代的消费品公司来说，数据化的能力，从企业诞生的第一天起就非常重要。

（2）场景思维

场景是什么？情景是消费者在那个时刻消费时间和空间。这个品牌要更贴近消费者，必须要进入场景。

消费者场景分为两类，一类是已经存在的用户场景，品牌只需进入即可。例如午餐时间，消费者想吃好吃的，原来是去餐馆，现在直接把产品送到了餐厅门口。但是，也有一种情况，企业家想出一些方法和方法进入用户场景。例如江小白投资的黑蚁资金就是一家具有场景思维的公司。年轻人的社交行为，发生在火锅店、烧烤店等场所。

「使用者进入商店，从推门把、到WIFI，到桌子上摆着的牙签，都是江小白的，再配合符合这个场景的内容和文化，自然会选择它。」

以往，从认知到信任，再到购买一个品牌，都要经历不同的时间、不同的场景。现在，实况转播是认知、信任和交易同时发生的情况。

顾客看李佳琦的直播，产品认知来自于李佳琦的描述，信任来自于李佳琦的背书，因为用户认为李佳琦是一个值得信赖的人，用户会点鼠标开始下单。

黑蚁资本认为，直播为何会有这么大的体量（因为符合用户的需要），将用户消费场景的关卡——认知、信任、购物，全部打通，同时发生。

（3）终局思考

黑蚁资本：从战略角度考虑问题是很重要的。

最终思考就像是一种“上帝的眼光”，即所谓的“对未来有信心，对现实更有耐心”。这样，创业者在面对诸如烧钱的广告大战等竞争时，能够坚守初心，坚持长远主义，专注于产品、系统等更能长远的东西。最后的思考对于建立商业模式的障碍是极其重要的。

在消费商业模式中存在着许多壁垒，供应链壁垒、原材料壁垒、研发壁垒、渠道壁垒、场景壁垒、品牌壁垒等。

「身为创业者，要更早地思考新兴的细分行业，商业模式是什么，竞争者会怎样，竞争是发生在产品迭代，还是渠道、供应链。带着最终的想法，对品牌的发展路径和增长策略将更加有方向。”黑蚁资本认为。

最终的结果，也许并不取决于商业模式。在中国消费市场，无论是渠道，还是消费者，供应链端，“也许今天是蓝海，明天变成红海，后天甚至一片大海。测试创建者和团队持续学习和迭代的能力。

以前，消费业需要执行力强的人，而如今，消费业需要真正有创意的人。

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